出海巴西背后太多坑劝企业别把加班、内卷文化

　　这两年巴西仿佛成为企业出海的第二抢手地，“本钱跑步出场巴西”的声音不停于耳，但热闹归热闹，对于想出场巴西的出海人来说，要进入这个蓝海并不容易。物流清关、税务处置、天分认证、发卖从体等对于一大帮出海企业来说是一道道大门槛和难题。本年不少卖家以至婉言巴西跨境店曾经没法做了：“本来17%的州税曾经是不小的冲击，本年税改后小包裹20%的关税把我们干趴了。”这些声音的变化，让不少预备入场的出海人陷入。本期的雷峰网鲸犀出海百人谈栏目中，我们邀请到了一磨科技CEO阿来分享他们出海巴西的经验，聊一聊中国企业出海巴西还有没无机会、机遇正在哪、那些曾经出海巴西的人都踩到了哪些坑以及他们的解题思是什么。阿来认为，巴西税收高、类目复杂、合规门槛极高，背后实的太多坑了。虽然市道上有良多办事商为企业进入巴西供给相关办事，但一些办事商本人都不晓得背后的坑。“我们一起头也试图摸清晰每个坑是什么样子，怎样去避免，后来发觉摸不清晰或者能够说无限无尽。”万税关忧伤的一个成果是，跨境曾经没有劣势了，成本极高，不少平台取卖家都正在进行本土化结构。目前SHEIN、虾皮、速卖通这些跨境平台的订单里，本土的货是远跨越跨境的。“现正在做巴西跨境营业的正在大量削减，由于利润正在变差。做本土供应链是出。”阿来说道。正在阿来看来，分歧于中企的加班文化和内卷文化，巴西的劳工关系也出格需要留意。巴西人必然是不卷、不加班的，良多巴西企业、华人企业都对员工很是地小心，不敢获咎员工。办公不恬逸、有乐音等都能够成为员工告状企业的来由，正在这过程中企业方法取相当高的成本去对付讼事。阿来：我是2007年大学结业进入电商，2010年进入跨境，2019年本人起头创业，这两年一曲正在关心巴西。早正在2013年的时候，我们做品牌坐出海就发觉南美是一个流量凹地，整个运营离不开巴西的关税、物流、海关等一系列问题。所以从很早以前起头，我们正在南美的墨西哥、阿根廷这些国度都有不错的业绩，唯独巴西一曲没有拿下。2019年起头创业之后，我又从头起头关心巴西，得益于市场的变化和我国的一些政策，良多国内的物流公司、清关公司到巴西为大师铺，现正在巴西给我们了从头进入这个市场的机遇。客岁岁尾到现正在大要一年的时间，我们正式启动巴西的项目，正在这个过程中发觉了良多之前没无意识到的坑。虽然现正在有良多办事商、和第三方机构都正在引见巴西，可是此中还存正在良多消息误差。茅茅：我一曲是国内的创业者，次要做国内的消费品，大要几个亿的规模。我们代表一个中国品牌正正在看出海的阶段，所以我更多看消费品能否无机会世界。我认为巴西是一个消息差比力大的市场，一是由于言语，二是由于物理。巴西确实是一个很是吸惹人的市场，可是大部门人对于怎样做、怎样进入还不明白。阿来：按照我们的调研，巴西是全球排名前几位的发财国度，人均P 9000多美金，消费能力和经济根本好，软硬件设备相对健全。电商方面，非论是挪动领取、物流仍是信用系统都比力健全。巴西本地电商和社交也都是遍地开花，贸易方面是有比力大的差距。中国商人来到巴西第一大劣势就是供应链，也就是中国制制的劣势；第二大劣势就是巴西本地的文化空气不偏沉于贸易。巴西的经济支柱是农业和一些矿产资本，贸易空气不像国内那样合作激烈，他们的商人相对于中国商人来说程度较低。正在贸易技巧上巴西比力简单间接，这也是由于巴西是一个相对封锁的市场，外来的入侵或者干扰比力少，所以内部没有出格的卷。巴西占领南美的 2/ 3 的地盘、资本，也是南美次要的生齿构成，它的地区很是宽广、生齿相对比力分离， 30%-40%的生齿集中正在西南部的圣保罗和里约，其他的分离正在各地。所以保守的贸易结构也比力分离。此外，巴西的税务雷同美国，是联邦制的，每个州、市针对分歧产物、分歧业业的税收政策分歧。我们的商品正在畅通环节和发卖环节跨地区的话城市纳税，由于地区之间有税差，这也导致巴西保守的一些企业、品牌都局限于本人的小范畴运营。我接触到的大部门巴西当地商人没有太强的贸易野心，良多小而美的团队深耕一个细分行业几十年，正在本人的区域做得很是好，有出名度、佳誉度，构成了本人的小品牌，可是他们没有推广、扩张，也没有跨行业。中国人出海巴西，更多地是正在本地和中国人合作。不外机遇正在于市场和言语的封锁性，整个南美洲只要巴西讲葡萄牙语，所以进入巴西的华人还比力少，统计巴西有30多万华商。客岁起头国内的制制业、品牌企业、跨境的电商企业等起头关心巴西，去巴西调查调研、加入展会，寻求订单和生意机遇，但实正落地的很是少。产物如何去到巴西？正在运输、清关和合规落地等等方面城市碰到良多问题。我们正在巴西看到良多中国企业去参展、寻找客户，但很长时间产物都没进入巴西，交换之后，他们都暗示面对着产物合规和清关的问题。市道上从客岁起头，有良多办事商为企业进入巴西供给相关帮帮，但就我的认知来说，这些办事商都不晓得背后的坑。鲸犀：巴西的税收比力高，有什么品类能够和国内类比吗？除此之外，正在运营过程中，是什么给大师形成了门槛？阿来：巴西税目繁多，分为联邦税、州税和市税，高达58种。正在进出口方面，巴西除了关税、这两个根本税种，还有工业产物税、收入税、流转税等。税种繁多复杂，也比力沉，不管是日用百货、小产物、数码3C产物仍是大件的汽车等价钱都比力高，物价全体偏高。但巴西缺乏制制业，轻沉工业都很是匮乏，机械化的一些工业都没有。巴西的航天业厉害，但没有汽车工业，没有本人的汽车品牌。有农业和农产物加工，矿产资本丰硕，次要是原料出口，加工之后再回流。分歧品类的关税税率有一些差别，巴西的跨境电商分析税赋正在70%-80%摆布，可是实正地做一般商业的清关报税的线%。税种里细分的类目很是多。本年岁首年月海运的成本从3000美金涨到现正在3万多美金，清关还有一些杂费。本来100元的产物正在巴西落地后可能变成250，以至300的成本。而且正在巴西发卖还需要交发卖相关的税，好比IPI工业品制成税， IPI 是针对企业正在出产环节和发卖环节轮回征收的一个税种，正在巴西的里，进口等于出产。一般的IPI税率正在25%摆布，若是用A公司做产物的进口，最终清关之后成本300元，要交25%的税；然后用A公司做发卖，售价500或1000，那么还要以这个基数交25%摆布的IPI税，所以这种环境下大大都产物是无法获利的。巴西的本土企业规避纳税的办法就是进口从体和发卖从体是两家公司，进口从体和发卖从体之间买卖不会有太多利润，节流下25%，发卖公司后续的发卖不需要交IPI税，只需要交一般的发卖税、所得税和一些流转税，分析下来可能也会高达30%-40%。进口从体和发卖从体之间需要完全，没有任何股权关系，这也是一个门槛。要么找到合做的发卖方，要么正在巴西具有两家完全的公司。巴西境内的企业按照年度运营规模，税也是梯度式的，从定额的几个点税率到规模成百上万万的时候，分析税率可能高达70%-80%，这么高的税率下没有企业可以或许盈利。所以巴西良多本土企业旗下有良多发卖公司，和良多从体合做发卖，每家企业的规模节制正在必然范畴内，享受合理的低税收政策。这些对于中国企业去巴西都是门槛，由于正在巴西设立一个从体，非论是资金仍是股权身份，过去都有一系列流程上的难题需要处理，时间和成底细对于欧美和东南亚来说更高。阿来：巴西市场上良多工具都来自于中国。大量的华商正在巴西运营，把国内的产物带过去，连巴西当地的品牌也依托中国的出产代工。由于巴西激励本土企业成长，激励外资到本土投资出产制制，搭建供应链，所以近年来一些譬如服拆的行业中，也从本来雷同于保守手工小做坊起头改变成有外来供应链参取，这些制制业的工场曾经逐步起来了。可是从规模和出产办理程度上来说，相对比力掉队，不太具备一些复杂工艺和洽的出产和前提。加上巴西政策上有一些倾向性的指导，好比机械设备、原材料的进口的税和成品的税可能相差100%。现正在一些中国企业好比小米、华为、比亚迪等都正在调查巴西市场，以至有些企业曾经落地起头建制工场。其实都是看到了巴西的市场机遇，以及较高的合规和税收门槛，选择把供应链落到本地。阿来：每个品类都纷歧样。好比化妆品，10块钱的工具落地到巴西，清关之后成本就25了。再加上巴西当地的一些流转税、运营税、所得税等，25的成本若是卖100块钱，可能是亏钱的，卖到150-200才能有不错的利润。若是正在当地找企业出产代加工，只需要付25%IPI税，两种体例可能相差100%。税高是一方面，另一方面是合规问题。巴西良多品类是强制认证的，好比3C类、通信类，带电源和wifi的信号发射器等产物，以及化妆品、医疗、食物相关产物。认证的复杂程度、成本和时间周期都远超欧美。我们碰到良多想出海巴西的国内企业情愿领取税收获本，他们正在本地也能拿到比力好的订单意向，但就是没决认证的问题。中国出产的一些数码小家电产物，认证周期长达3-6个月，化妆品的周期更长，成本也远比做欧美和其他国度要高，可能会达到3-5倍以至更高。这也导致一些中国企业去巴西加入了展会，接到订单之后发觉本年交不了订单，可能要等半年到一年的认证。还有一个门槛是，巴西不承认境外的从体来做认证，包罗做商标、进口、清关的从体，所以企业需要巴西的进口从体来注册商标，做产物认证，认证的授权也要给到巴西境内的从体。也就是，无法用中国公司做巴西认证，这种环境下要么注册一家巴西公司，要么找一家巴西的代办署理，这里面有很是高的风险。由于找了代办署理之后，从货权到商标认证天分都是属于对方的，不管签定什么样的合同，法令上的力度都是无限的。巴西的中资企业根基城市配备专职的税务和法务，或者礼聘参谋公司，由于税务法务相关的问题很是多，坑也很是多。巴西相对来说是比力健全的，方方面面都很详尽，也很容易通过法令的手段获得的审讯，可是正在施行层面很是弱。正在巴西，企业会碰到一些很是遍及的问题，好比员工盗窃公司财富，企业能够拿到，告状这个员工，也能够获得的法庭审讯，可是无法从员工手里把被偷的工具，或者对等价值的资金拿回来，他们不会强制施行。即便由于员工盗窃公司财物而他，仍然方法取解聘成本、安全等一些补助的费用。若是没有一个合适的来由员工，即便情愿领取这个成本，仍是会有很是多的现患。所以正在巴西，劳动关系也是一个很是难处理的问题，用工会有良多法令风险。阿来：第一，绝对不克不及够强制放置巴西员工加班。也许你让他6点下班之后多做10分钟的工做，他没有表示出任何的不满，但可能第二天你就会收到仲裁部分的传票，或者更长时间之后他去赞扬你、举报你，向你要求补偿，由于你强制他加班了。这个补偿金额是比力昂扬的。第二，我们看到良多巴西的企业，华人企业都对员工很是地小心，不敢获咎员工。员工不恬逸的话能够待正在公司，趴正在桌上歇息，你不克不及够打搅他，也不克不及说你归去、今天工资不要拿了；员工坐正在工位上玩手机也不克不及够呵叱他，要求他必需工做，员工会认为你他或你他工做等等，这些城市导致他去赞扬你。比若有一个伴侣的公司，他们的仓库里大要有五六个工人正在办理仓库，此中4个是男生，其他的是女生，有4个男茅厕和4个女茅厕，员工的工做。由于假若有一个员工由于小我行为问题被公司了，这个员工可能就会赞扬举报公司，他可能找不到合适的来由，就举报公司供给的办公有问题，茅厕的卫生老是没有及时扫除，影响我的身体健康了。正在这种环境下，巴西的法令和政策是员工的，员工不需要有具体的举证，公司必需得补偿他。还有一个伴侣的公司，有一个员工是正在一般环境下由于个分缘由去职的。她正在去职时，她本人和公司都不晓得她曾经怀孕了，去职一个月之后，公司才晓得她怀孕了。正在巴西的法令里，怀孕的人是不克不及够被辞退的，所以阿谁华人伴侣就想让她员工回来上班，可是她说不想归去了。平安的体例是签一个仿单，申明这个员工不是正在晓得怀孕的环境下分开公司的，但他们没有签这个文件。由于这个员工其时立场很是好，大师告竣共识了。成果大要两三年之后，她告状公司，说公司正在她怀孕期间解除了劳动关系，要求公司补偿五万。华人伴侣很生气就上诉，可是巴西的法令员工不支撑上诉，上诉加罚补偿7万。总的来说，就有良多这些雷同的工作，坑也常多。员工感觉办公不恬逸了，有乐音了等都能够成为他们告状企业的来由。企业方法取成本，要对付讼事。良多企业规模并不大，不见得有专职的HR人员，那就需要老板或者办理人员给员工情感价值。阿来：巴西必然是不卷的，工做团队感受不到合作空气，或者业绩、效率这些压力。巴西人的文化是热情的、的、包涵的，人是敌对的，可是正在工做中，不得不说他们是相对懒散、躺平的这种心态。巴西员工分为两种，一种就是懒散的，欠好好工做；还有一种是有必然的职业素养或者职业，他们正在工做上会干事情，可是做的比力慢。一般中国人可能几个小时做完的工作，巴西人会拉长到几天以至一两个礼拜。我们碰到很是多这种工作，有一种人是不干活的，正在混日子的，正在公司里面每天嘻哈，过得很高兴。还有一种人确实正在安恬静静干事情，可是很慢而且也看他的表情。阿来：必定是比力高的，巴西的通俗人员平均收入大要三、四千雷。对比中国，巴西的分析人力成本可能要翻一翻，由于巴西效率确实很低，并且每年的假期很长。员工告假不需要像中国一样走告假流程，他们可能间接不来公司去度假，而且这个行为没有任何问题，他们能够放置本人的假期正在什么时间，每年城市有长达一到两个月的假期。而且你也不克不及问员工什么时候回来，他们的假期是要安排的。若是问他们哪个时间点能不克不及回来，对他们来说就是正在。有的员工可能会告诉你回来的时间，可是这个过程中不存正在工做交代之类的，这种环境比力遍及。有些巴西人比力有职业素养，但大大都巴西人是比力散漫的，从义。当然这也是我们中国人去巴西做生意很是好的缘由。巴西的物价确实比力高，但他们很是喜好消费，很是喜好。不管是月收入三四千雷的通俗员工，仍是月收七八千到上万的办理者或者高级司理，他们城市把一整个月的收入以至超出本人的收入，全数用正在消费、。不外这也跟巴西的政策相关系，巴西的国平易近待遇很是好，教育、医疗都是全免费的，有很是多的救帮坐、公益组织、义工。即便做流离汉也会有人给你送吃的，也能够去上学，免费就医等等，巴西人正在糊口上没有压力。少少有巴西人正在事业上有很强的事业心，工做对他们来说不是一个出格需要的工具，有收入之后可能会就会消费掉。阿来：国内企业常用的一些激励员工和卷的体例方式正在巴西是不合用的。像国内的搭建企业文化、团建勾当等等动做，正在巴西也是不合用的，巴西人不太理解国内企业的情面世故。有一个伴侣暗示，他给团队员工的待遇都很好，经常请吃饭、看球赛、喝啤酒，但愿这个团队帮他把公司营业做好。可是现实上完全跟他想象的相反，他不正在公司的时候，这些员工可能都不会正在公司待着，出去玩了，有客人上门或者有货到了也没有人去领受。我认为，中国企业去巴西比力实正在的方式就是从国内调大量的中国员工过去，构成何处的。现正在不少去到巴西本土做电商的中国企业，如美客多、虾皮这些平台，更多仍是华人团队正在做，有充脚的华人人手，或者从国内过去的华人团队正在做。不外这里面需要处理言语问题。所以我们正在做的时候，也想搭建一个葡萄牙语的团队，正在国内物色了好久，发觉良多国内高校开设了西语，但葡萄牙语专业很是少。好比广东十几所高校里只要四所高校有西语专业，此中有葡萄牙语小班，每个学校大要五六十个结业生。全国范畴内西语的人才很是少，而且国内高校教的是保守的葡萄牙语，和巴西的葡萄牙语有较着差别。我们从高校里招的同窗到巴西当地之后正在沟通上也有挺大的妨碍，有些工具和文化的差别，不睬解，导致工做上的一些失误。阿来：巴西有2。3亿生齿，统计数据暗示一天大要是3000多万个电商包裹，我估量可能现实上更多。从比例上来讲，中国是14亿生齿，一天的电商包裹一般环境下是两个多亿， 1！ 7，比例上是对等的，所以巴西电商的渗入率跟中国是差不多的。可是巴西电商有一个特点，不像中国几个大的平台占领了90%以上的份额，巴西电商份额常分离的。巴西的美客多一天大要三四百万个包裹，亚马逊一天两三百万个包裹，速卖通可能一天一百多万，虾皮可能一天两百多万个，SHEIN一天一百多万个。那再小一点，除了这些之外，巴西本土的品牌和商业公司都有本人的坐，做线上发卖，所以巴西的电商仍是比力成熟的。从另一个维度上来说，我正在巴西走访后发觉，线下的生意还常大的，线意的比例不见得只要70%。巴西的圣保罗雷同于国内的广州或者义乌小商品市场，是商业的集散地，圣保罗有25间批发市场、仓库、档口这些，有来自全世界的商品，清关之后通过这个市场畅通到巴西各个州市。我们之前看到一个档口，晚上拉了一个货柜，货柜搬出仓库，两三天之后仓库就又空了，线通的出格快。本年由于海运成本上涨了，所以良多进口商节制本人的进口量，或者拉长本人的进口周期，所以会呈现断的环境。可是从侧面能够看出货出得很是快。阿来：我们去巴西也是抱着做品牌出海的设法，不是想做低价快速抢占市场的工作。所以正在调研阐发之后，我们的策略是线上和线下都要做。线上可能先做一些用户堆集和声量，巴西的社交蛮发财的，号称网红大国，良多素人都是一个小网红，几千个、几万个粉丝的很是多。所以正在巴西跟网红合做的成本，通过社交引流的成本是比力低的，并且结果也比力好。阿来：我们出格关心几个品类，一个是化妆品，由于化妆品会分到彩妆、洗护、护肤，这三个品线我感觉都很是无机会。化妆品属于市场批发渠道中的中低端品牌，价钱大要集中正在60巴币以下比力多，量很是复杂。一些国际品牌、进口品牌，如欧莱雅、宝洁的产物进入巴西，价钱是比力高的，根基正在200雷以上。正在巴西，有些国际品牌还没渗入进去，曾经进去的一些品牌的产物线并不完整，所以高端产物其实进去的还不多，产物也不敷丰硕。我们正在本地的调研显示，一些国际品牌进入之后，良多产物经常处于断货的环境。目前60-200雷之间的价位段的品牌很是少，所以化妆品市场仍是有空间。另一个是活动、户外相关的产物。巴西人仍是蛮喜好健身的，健身、户外很是普及，能够说是全平易近健身。不管是公寓的保安、麦当劳的送餐员、快递员都有肌肉，都正在健身，我们仓库里面的员工、办公室的人员，下班之后城市有一批人固定去健身，我们正在室第区根基上50米、 100米就有一个小的健身房或者户外健身相关的场合。包罗每个商场里面城市有健身俱乐部，费用也都比力廉价，好比90雷一个月会员。再一个就是宠物。巴西也是一个宠物大国，正在巴西注册怀孕份证的宠物猫、宠物狗大要有7万多只。巴西的法令对宠物很是，若是你正在家里面养了一只宠物狗，把它拴起来了或者把它关正在里面，被邻人发觉了，很快就会上门。只能够正在街上散步的时候用绳子绑着宠物狗牵着，除此之外任何时间，正在家这种封锁空间，或是院子拴着宠物都是违法的，都是动物的行为。正在shopping mall和购物街，我的体感是宠物店比母婴店要多。有些处所宠物店必然有两三家，母婴用品店不必然有。不外我们其实感觉母婴用品也是一个很是大的市场。巴西的出生率很高，良多家庭有三四个或者更多孩子，巴西的文化是性，有良多单亲妈妈或者单亲爸爸，而且由于，不答应堕胎，所以孩子很是多。当然还有一个缘由是的政策，孩子的吃穿住行全数国度包，上学的校服、常服、吃饭等。母婴相关的一些用品消费量很是大。汽配，巴西的车次要依赖于进口。汽车没有报废年限，所以一曲修修补补。巴西没有铁，境内有大量的小型飞机场，航空也很是发财。长途运输的话就是巴士，运货就是货车，大车、轿车再加摩托车，摩托这一块跟东南亚有点像，很是普及，年轻人喜好骑摩托车。所以汽配相关的工具也很是有市场。五金、家居相关的工具。由于正在巴西金属成品无害，比力高贵。虽然他们产铁矿，可是大部门是加工成成品铁再回来的，所以金属相关的工具，不管器具、摆件，还有餐具、厨具这些工具都出格的贵。若是是同样的木质家居，价钱可能跟中国的木质家居差不多，若是是金属的话，价钱可能是中国的三五倍以至更高。阿来：巴西人日常用品可能百分之七八十来自于中国，他们对中国的产物是有的。巴西人的文化比力包涵，是个移家，多肤色、多教、多种族，正在如许的文化布景下面他们没有很强地谁或者亲近谁。可是这里面有一点，他们的认知构成了必然的标签，来自中国的产物是比力廉价的、实惠的，来自欧美的产物是比力贵的。所以他们会默认中国的产物不会贵，贵的话就有点奇异。有些华商正在巴西做的时候，会打制中国品牌，或者注册一个欧美商标。我们之前和本地的华商和一些中国二级、分销商、代办署理商交换，他们遍及的反馈是来自中国的产物价钱不应当贵。缘由是他们过去良多年一曲正在合做的本地进口商，他们把货进来之后，分销给他们。货就分两种，一种是来自中国的，大量的工具都挺廉价的。一种是少量来自欧美，贵的产物。所以他们不接管来自中国的贵价货，他们这种习惯的认知更能接管来自欧美的高价产物。还有一点就是巴西人有雷同于我们中国这种平易近族情结，整个社会或者层面也是这么去指导的。所以若是是一个巴西当地出产的当地品牌，他们情愿给一个好的价钱，他们想具有本人的制制业或者本人的品牌。阿来：他们晓得这些是中国品牌，正在通俗消费者心里，他们承认中国的工具，也承认中国好的工具卖得贵。只是巴西的商人构成了这种惯性，若是有两批货能够选择，来自美国的贵一点，来自中国的廉价点，就可能选择中国，由于廉价；可是若是中国的跟美国的一样贵，那就可能会选美国，会有这种倾向性。过去20、 30 年，华商把中国的低端、廉价产物弄过去，让他们构成一个认知，就是廉价、质量一般。可是这两年新的品牌、新的国货，也起头慢慢让他们改不雅。鲸犀：中国的团队去巴西做品牌，供应链该当放正在哪里？比拟于跨境，将来税的比例是不是仍是本土占大头？需要把供应链建正在巴西吗？阿来：起首本土的量是跨越跨境的，好比SHEIN、虾皮、速卖通这些做跨境的平台订单里，来自于本土的货是远跨越跨境的，跨境慢慢正在变少。物流成本也正在上涨，之前针对跨境包裹的关税优惠政策也正在调整，本年正在无形中添加了新的政策，添加了50%关税成本，当然仍是比一般一般商业的关税比例要低。可是由于物流和关税成本的上升，跨境合作不外本土的产物，本本地货品有价钱劣势、供应链成本比跨境低。此外，平台的政策法则和流量倾斜也是本土更有劣势。现正在做巴西跨境的大量削减，利润正在变差，都起头想去结构本土。当然了，若是结构本土的时候，不领会这里的法则，产物过去的成本会跨越跨境的成本，跨境电商成本会跨越本土保守华商的成本。若是想做巴西本土店、把货备到巴西去，今内有良多供给巴向的货代，这里面提示大师一点，我接触的一些办事商可能本人都不是很清晰，客户可能会碰到的风险。好比鞋子有一个最低申报价钱，默认正在每个品类里面，产物的合理成本正在什么范畴、好比大量3美金进口的产物，他们认为这个产物的一般成本正在 3美金摆布，所以正在进口申报的时候不克不及够低于3美金，低于3美金可能就会被扣货、被惩罚等等之类。分歧的品类很是细，每个品类有个最低申报价的参考价钱。有些伴侣可能找合做的清关公司时，本人指定了一个价钱，合做方可能不领会这些法则，会把两边都坑掉，变成偷税漏税行为，这种偷税漏税行为也会第三方从体。这个从体可能本身正在给大师供给代办署理进出口的办事，从体下面其他人的货也会被。阿来：我们一起头也试图摸清晰每个坑是什么样子，怎样去避免，后来发觉摸不清晰或者能够说无法穷尽。我们最起头想的是尽可能以合规的体例去做，但合规走下来，成本上涨良多，利润丧失了良多。从货代层面来讲，今天具备发货能力的货代公司仍是蛮多的，可是实正能帮你平安、合理、低成本的处置申报清关的仍是比力少。目前我没法子给大师明白的保举。阿来：巴西的企业根基上有实力的，会礼聘专职的法务和税务、财政；小一点的公司每年会花必然的费用找一家靠谱的律师和税务所持久固定的合做。跟部分打交道的话，巴律很是详尽、很是完美，的法则也都很清晰，效率仍是能够的，只是有些流程环节复杂。好比化妆品认证，还有指定的第三方，整个流程手续、各方面的检验很是多，当然也有一些灰色方式去向理这些，的廉政或者一些第三方机构的职业操守不见得那么好。正在巴西做生意，法务和税务是必然要留意的，必然要让他们屡次介入，屡次确认。好比正在巴西，你本人建了个仓库或者找了第三方租用仓库也好，你的货放入这个仓库，这个货必然要配有，有这个仓库的地址消息。但这一点其实大大都都做不到，由于整个进口环节不见得那么完美，进口税票不见得完整，即便是完整的环境下，这个昂首可能是你的公司或者代办署理公司，不见得是你仓库所正在地，严酷意义上要求这些消息是要婚配的。一般环境下，不会有部分较实这个工作，可是若是合作敌手赞扬，这个仓库和货就毁了。这里面风险其实挺大的，你不确定合做的海外仓本身有没有现患，或者你无法本人所有的单据是完整合规的。鲸犀：巴西的政商关系若何，是一个相对通明的贸易吗？对比东南亚来说若何？你们碰到过这些问题吗？阿来：巴西是一个“三权分立”的联邦制国度，行政、立法和司法机构各司其职，但同时也看沉情面关系。对比东南亚来说，不管是的政策法则，仍是法令的一些条目，可能都更成熟，终究是一个老牌的发财国度。正在政商关系这一块，或者处置一些日常问题跟东南亚有点雷同。阿来：平安必定是要留意的。巴西确实有良多穷户窟、流离汉，疑惑除会有掳掠的环境。巴西由于文化、布施和各类，良多人是躺平的。我的体感是良多流离汉是人畜无害的，可是确实听到了良多被流离汉偷了或者抢了的案例，大要率他们不会你，可是你正在的时候可能会到你。我本人正在巴西的整个别感仍是蛮平安的。很晚从市场回来，很晚正在陌头都体验过。大师说巴士公交、地铁不平安，夜间长途大巴我也坐过，仍是蛮平安的，卫生、办事也很好。有些华商跟我暗示，生意做得比力大，可能会被帮派或者有些人盯着，来抢你的钱，的话可能会被。阿来：巴西也一样，可是我感觉没那么遍及。从海关出来的高货值产物可能会被盯上，所以凡是从海关提货出来都有武拆押运，存候保公司或者把货押运到仓库。这种环境比力遍及，费用也不贵。巴西仓库的安保硬件设置也是比力好的。少数有持枪武拆的看本人的仓库，大大都有本人的保安，仓库防盗门做的比力健壮，比力完美。听说晚年，会有持枪掳掠的，间接跑到仓库里面你开门或者把门弄破，现正在这种环境不会有了。可是现正在有人会正在开门停业的时候偷偷或者很明白的抢一包货跑掉，保安要这种狙击的行为或者威慑的。还有就是仓库员工偷货环境比力多，所以现正在仓库门口摄像头和门禁都比力细。物流和发卖环节中丢件也会有，偷货比力少，由于派送犯错丢件和延迟到货的环境比力多。阿来：巴西这个市场是能够孕育出品牌的，并且正在品牌出缺失，不管是价钱空间，仍是产物空间，是无机会做品牌的，包罗品牌出海选择正在巴西也是无机会的。可是不管是做品牌仍是做卖货的商业都本土化，跨境曾经慢慢地劣势了，机遇变少，流量也变小。想做巴西的生意必然要本土化，要么找一个靠谱的合做方，但这个其实挺难找的；要么本人的团队过去把从体搭建起来，做本土化就会发觉比力多的高毛利的生意机遇。巴西金融、房地产这块的投资可能比力好。由于巴西的一些华商做的比力成功的生意比力不变，他们这两年都陆连续续正在买地、建酒店、建公寓、做餐馆。巴西西餐其实还不多，但西餐属于刚消费，本地的华人和巴西本地人都很喜好，并且巴西人很情愿正在吃喝花钱。巴西的租售比蛮高的，正在圣保罗，三四十平的独身公寓要五六十万，这个价钱你买一个公寓的话，月房钱能够达到七八千到一万。能够委托给第三方公司打理，也是精拆公寓，并且没有公摊。当地的华商有实力就间接买土地。土地很廉价，巴西建形成底细对比国内要高，华商正在何处长等候着他们情愿囤一些土地，做一些持久的工作，全体这一块是值得投资的。我们四周的一些伴侣，正在巴西间接去做理财了，或者是投资房产了。巴西的投资政策大要就是10万美金，也就是60多万巴币就能够拿到投资签，满两年就能够变成绿卡，持有巴西身份。有了巴西身份之后，不管是再去投资仍是注册公司都很便利。巴西投资移平易近可能也是接下来一个热点，由于移平易近成本比力低，教育、医疗之类的社会福利也比力好。所以巴西的机遇不管是糊口仍是生意，仍是投资理财，机遇仍是蛮多的。阿来：圣保罗的这些批发市场最早可能是巴西当地人和阿拉伯人正在做，阿拉伯人至今仍是市场良多档口背后的房主。巴西的华商大部门是正在做商业，大部门曾经过去二三十年。这一二十年整个市场上曾经根基上全都是中国人了，有一些巴西人的面目面貌是中国人雇的员工，大量中国人把中国的各行各业的产物带过去了，包罗一些新产物、新品类，他们会找最廉价的、最廉价的带过去。整个巴西市场中国产物很是丰硕，偏中低端的多一些，现正在根基上是华商跟华商之间正在合作了。阿来：我们现正在做的产物，是从中国出产完之后拿过去，我们也正在规画把一部门出产制制的出产搬到巴西去，节流税费成本，让后面更多新产物做合规更高效。（雷峰网）？。